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谢谢一路有你
来源: 2011-09-19 00:00 我要评论(4)
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导读:刘彦秀表示,他将永远支持沱牌舍得公司,将舍得品牌做大、做强、做透。“舍得酒还有很大的上升空间,我会投入更多的精力做服务、做口碑、做品质、做品牌,虽然这条路比较漫长。但我对舍得的未来充满信心!”

 

谢谢一路有你
——记大庆经销商刘彦秀
  

无论说话做事,刘彦秀身上透着一股谨慎。谈起与舍得酒结缘,刘彦笑着说:“我被舍得酒征服了。”
刘彦秀对舍得酒动起脑筋,是在哈尔滨经销商时莹组织的一次品鉴会上。当时东北销售区总经理蔡松霖向他推荐舍得酒,并送给他一件品尝。 “绵柔爽净、细腻悠长,就那么一口,我就被征服了!”回想起当初的情形,刘彦秀笑着说,自己别的本事不大,但姥爷、母亲两辈人都是酿酒师,自个儿从小耳濡目染,对酒的鉴赏力还是不错的。
虽然有些心动,但天性谨慎的他并没有立即表示合作意向。后来到沱牌舍得公司考察,看到花园式的生态厂区、规模宏大的基酒贮存量、现代化的酿酒设备,刘彦秀心里踏实了。回到大庆,他立即与沱牌舍得公司联系,签下了大庆的代理。他说:“那么大的厂区、那么好的生态环境、那么优质的酒水,选择舍得这个品牌,一定错不了。”
合同签下了,怎么开拓市场成了最棘手的问题。“大庆位于黑龙江省西部,松嫩平原中部,下辖5区4县,面积22161平方公里,人口290万,人均GDP位居东北所有城市之首,在国家统计局全国城市综合实力评比中名列第19位。”刘彦秀说,他非常看好大庆,但他对操盘市场毫无经验,市场如何布局、缺口怎么打开、团队怎样组建,千头万绪的工作压在肩上,沉甸甸地。
在这样紧迫的时刻,东北销售区专门调派经验丰富的杨耀来到大庆,协助刘彦秀开拓市场。杨耀针对大庆市场特点,结合前期调研结果,及刘彦秀的社会资源情况,经过反复讨论分析,确定了大庆市场三步走战略,第一步,确立客户,在大庆市人口最集中、最有影响力的让胡路区建立舍得酒专卖店,进行形象陈列。同时着手组建精干高效地渠道开发团队;第二步,有针对性地开品鉴会、搞后备箱工程,大力发展团购渠道,网罗部分核心消费群,培养一批忠实意见领袖,用团购渠道辐射其它渠道;第三步,进军商超和酒店渠道,最终实现单点突破,全面开花的良好局面。
说干就干,按既定战略,刘彦秀全身心地投入到“舍”中,利用各种关系邀请高端人士参加品鉴会,武装意见领袖的后备箱,并在传统节假日,亲自将舍得酒送到核心消费者餐桌。短短一个月时间,送酒送了20余万。不停地付出,自然有收获,很快,大家认可了舍得酒,接连打电话购买。
团购渠道开了花,其它终端渠道也不能落下。刘彦秀跟杨耀一合计,找到当地名气最大、实力最强的连锁商场,谈合作事宜,可对方根本没兴趣。两人不灰心,通过不同方式进行感情营销。隔三差五,两人总会去看看,拉拉家常,瞅空介绍舍得酒。两个多月后的一天,对方打来电话,邀请刘彦秀前去谈舍得酒进驻商场的合同。原来,随着舍得酒的名气增大,一些客户要求商场提供舍得,对方第一个想到的合作人就是刘彦秀。通过洽谈,舍得酒成功进驻30多家商超。总结这次谈判经验,刘彦秀说前期铺垫到位,信息透明公开是成功的主要原因。
自去年11月开业至今,短短十个月时间,刘彦秀和他的团队克服重重困难,让舍得酒走进了大庆所有的高档酒楼、商超和名烟名酒店。刘彦秀说,这些成功离不开大庆舍得战斗单元伙伴们的一路相陪,他们给我提供方案方式方法,帮我完成了所有渠道的开发,就连人员招聘培训都全部包干。大家互相搀扶,共同努力才将舍得这棵树栽活。
谈到未来,刘彦秀表示,他将永远支持沱牌舍得公司,将舍得品牌做大、做强、做透。“舍得酒还有很大的上升空间,我会投入更多的精力做服务、做口碑、做品质、做品牌,虽然这条路比较漫长。但我对舍得的未来充满信心!”

 

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